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畾田陶瓷浅谈陶瓷行业在进出口市场的现况与未来
浏览: 发布日期:2019-06-21
自2004年,印度对我国打响修建陶瓷反倾销第一枪之后,世界各国对我国瓷砖反倾销的便接踵而来,紧接着的韩国、欧盟、泰国、阿根廷……等,这些都是我国陶瓷之前的主要出口商场,所以在很大程度上对高速发展的瓷砖出口交易带来很大的影响。2018年1-5月我国出口修建陶瓷521万吨,同比下降2.6%;纵观近五年我国修建陶瓷出口数量状况年均复合增长率为-2.95%。
两大要素
出口量下滑
我国瓷砖出口量的继续下滑,主要原因有表里两个主要要素。
内因:
1、国内人力本钱的继续上涨,职业的环保压力和环保投入的不断加大、生业及各个物流本钱的大幅度添加,导致瓷砖的出口本钱不断添加;
2、国内瓷砖出口商场紊乱,对我国瓷砖全体的世界形象提高不足,使许多世界买家质疑我们的产品和商场。
外因:
1、世界商场的逐步饱满以及受当时世界经济大环境影响,导致世界建材商场的购买志愿和购买力直接下降;
2、新式瓷砖出产国,如巴西、印度、印度尼西亚等,他们大量的贱价产品,抢占了一部分世界贱价产品的商场,跟我国构成直接竞赛趋势;
3、受燃油和一些地区的法规,使出口的附加本钱不断添加。
三大方向
瓷砖出口的未来
在种种不利的要素影响下,我们的瓷砖产品怎样包围而出再造辉煌?这个是我们每一位从业人员都不得不考虑的问题。我国瓷砖职业的崛起和发展,出产技能和装备技能已达到世界先进水平,我们应该从原来贱价抢占商场的出口思路转型到新的出口形式。
所以,我国瓷砖出口的未来,需朝着品牌、专业、服务三个方向去发展,完成从“我国制作”转型为“我国质造”。
“品牌”=品牌忠诚度的深耕细作。贱价已经不再是我国的优势,品牌才是。通过对其国家“进口品牌”形象的输出,能够抢占中高端商场。跟着职业的不断发展,我国陶瓷在设计、工艺、技能等方面已达到世界先进水平,现在需求的便是把我们自己的产品出口品牌化,让出口型企业按照品牌化路线去操作,竖立世界品牌形象,输出产品的同时输出企业文化和企业价值观,添加产品附加值,注入情感驱动力,提高品牌在世界商场的竞赛力,逐步摆脱低端商场的恶劣竞赛环境,使企业和产品得到良性发展。
2016年,亚洲瓷砖需求量达到了88.18亿平方米,相当于全球瓷砖消费量的69%。亚洲一直是我国最大的出口商场,近距离是我国的优势,能够借由这种优势,增强品牌输出,培育商场的品牌忠诚度,抢占中高端商场,避开东南亚新式出产国的贱价竞赛,又填补高价的意大利、西班牙等高端出产国产品与低端产品中心的空缺。当时世界瓷砖格式也发生了改变,出口的中心都是使用产品、价值的差异化获取商场,依据不同国家、区域的需求有针对性进行企业品牌价值输出,摆脱单纯依托产品价格竞赛。至于如何培育商场的品牌忠诚度,此论题日后有机会能够与大家另作专题探讨。
“专业”=专注与极致。俗话说“术业有专攻”,在现在多元化的世界商场竞赛环境中,没有哪个商家能够做完一切客户的生意,也没有哪个企业能够出产、销售一切品类的产品。传统的交易形式是“以销定产”,也便是说——客户需求什么我就卖什么,充其量便是个买手。由于世界商场的需求是多样化的,并且很重要一点是商场的需求往往不是以卖家的毅力所能搬运的。
被动地依据商场需求,做大而全,肯定会堕入一个恶性的死循环:品类越来越多,投进在产品研发、收购方面的人力、资金本钱不断增大,但商场需求不断地变化和堕入某品类恶性贱价竞赛之间的对立,企业的生机和发展渐渐就在这种抵抗和消磨中耗费殆尽。专业化,便是聚集在某一自身优势领域,不断发掘产品、商场潜力,精耕细作,更好地控制本钱,从而使自己在世界竞赛中保存优势存在。当商场开始变化,就意味着机会和挑战的产生,虽然里面充满了不确定性,但由于专业化使自己在细分商场上具有强大的优势,以不变应万变。
“服务”=客户关系管理CRM。此概念之前很少在出口这个领域提出,但跟着世界交易的不断加大和深入,服务,渐渐会成为产品的最大附加值,交易服务化是瓷砖出口交易的产业晋级。全方位为客户和客户商场做服务,是传统产品销售的提高。这个对出口企业有着很高的要求,除了对产品的了解和产品品质的把控到位,还要了解出口目的国的当地进口法律法规、世界交易条款、世界物流的实时意向、世界交易金融等各方面常识。“时间是最大的本钱”,你为客户节约了时间,客户的本钱也就降低了,随之你的赢利和竞赛力也添加了。通过对世界商场的前瞻化探究,及时为客户制定合适他和他商场的销售、开辟计划;躲避交易危险、加速客户资金、物流流转率,这些都应该纳入到新的交易服务中去。将服务前置,产品随后,这样才干让你在出口交易中牢牢掌握先机,为你客户带来更大的商场占有率,使自己在当地商场获得更大商场份额。
总而言之,当时瓷砖出口商场仍然处于一个纷乱、多变的动乱时期,职业更应该不断标准世界交易操作,职业内团结一致对抗不公平的交易堡垒,强化我们的品牌意识,才干在这样不利的环境中脱困包围。